Strateginen sisältömarkkinointi ja hakukoneoptimointi yrityksen kasvun perustana

Strateginen sisältömarkkinointi ja hakukoneoptimointi ovat kaksi keskeistä digitaalisen markkinoinnin osa-aluetta. Sisältömarkkinoinnin tavoitteena on tuottaa asiantuntevaa ja hyödyllistä tietoa, joka vastaa potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin. Hakukoneoptimointi puolestaan keskittyy varmistamaan, että tämä tieto on löydettävissä hakukoneista. Usein näitä kahta saatetaan toteuttaa hieman erillisinä toisistaan, jolloin niiden todellinen arvo jää hyödyntämättä. Laadukas sisältö ilman optimointia ei tavoita yleisöään, ja optimointi ilman laadukasta sisältöä on tehotonta.

Toimivampaa kokonaisuutta voi lähteä rakentamaan miettimällä, että miten oman alan asiakkaat nykyään tekevät päätöksiä. Markkinointi, joka perustuu asiakkaan keskeyttämiseen, on menettänyt tehoaan. Tällä tarkoitetaan tuttua mallia, jossa mainos katkaisee televisio-ohjelman, ilmestyy kesken YouTube-videon tai ponnahtaa esiin uutisartikkelia lukiessa. Tilalle on tullut tarve olla löydettävissä ja tarjota arvoa juuri oikealla hetkellä.

Miksi tapa tehdä ostopäätöksiä on muuttunut?

Aiemmin markkinointia toteutettiin aika eri tavalla kuin nykyään. Yritykset hallitsivat viestintää ja päättivät, missä kanavissa ja milloin he tavoittivat ihmiset. Asiakkaan rooli oli enemmänkin olla vastaanottajana sille tiedolle, jota hänelle tarjottiin. Internetin ja hakukoneiden yleistyminen on kuitenkin muuttanut tätä asetelmaa paljon. Nykyään ostopolun merkittävin vaihe tapahtuu usein jo ennen ensimmäistäkään kontaktia yritykseen, kun asiakas lähtee etsimään tietoa tai ratkaisua ongelmaansa. Tämän vuoksi menestyksen painopiste on siirtynyt siitä, kuinka laajalle yritys saa oman mainosviestinsä levitettyä, siihen, kuinka hyvin se pystyy tarjoamaan asiantuntevaa apua ja vastauksia potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin avun tarpeen hetkellä.

Miten hakukoneoptimointi rakentaa tasaista asiakasvirtaa?

Mainoskampanja on tehokas tapa saada nopeita tuloksia, mutta sen vaikutus on luonteeltaan väliaikainen. Kun kampanja päättyy, myös sen tuoma liikenne loppuu aika nopeasti. Hakukoneoptimoinnilla tavoitellaan sen sijaan pysyvämpiä tuloksia ja optimoinnin tavoitteena on luoda sisältöä, joka ansaitsee paikkansa hakutuloksissa ja muuttuu ajan myötä itsenäiseksi kanavaksi asiakkaiden hankintaan. Yksi kattava oman alan tietouteen erikoistunut opas voi vakiinnuttaa paikkansa Googlen kärjessä ja tuottaa relevanttia liikennettä verkkosivuille vuosia.

Laadukas liikenne: Tavoita asiakkaat oikealla hetkellä

Kaikki verkkosivustolle saapuva liikenne ei ole samanarvoista. Suurin ero syntyy siitä, miksi henkilö on alun perin lähtenyt liikkeelle. Kun yrittäjä kirjoittaa hakukoneeseen esimerkiksi "kirjanpitäjä pienyritykselle Helsinki", hänellä on selkeä, todellinen ja usein kiireellinen tarve, johon hän etsii aktiivisesti ratkaisua. Hän ei ole vain selailemassa nettiä ajankuluksi, vaan hän on todennäköisesti jo tehnyt päätöksen ulkoistaa kirjanpitonsa ja on nyt siinä vaiheessa, että hän vertailee palveluntarjoajia.

Tilanne on aivan toinen kuin sosiaalisen median syötteessä, jossa mainos tai artikkeli tulee usein eteen ilman ennalta olemassa olevaa tarvetta. Koska hakukoneen kautta saapunut kävijä on itse ottanut ensimmäisen askeleen ja osoittanut tarpeensa, hän on huomattavasti vastaanottavaisempi löytämälleen ratkaisulle.

Vaikka emme ajattelisi sitä aktiivisesti, me luotamme Googlen kykyyn nostaa parhaat ja hyödyllisimmät vastaukset esiin. Tämä luottamus siirtyy ikään kuin perintönä niille yrityksille, jotka löytyvät hakutulosten kärkipaikoilta. Kun potentiaalinen asiakas näkee saman yrityksen nimen toistuvasti eri hakujen yhteydessä, se alkaa tuntua luotettavalta ja vakiintuneelta alan toimijalta.

Sisältömarkkinointi ja hakukoneoptimointi: Miten ne toimivat yhdessä?

Sisältömarkkinoinnin tavoitteena on tuottaa aidosti hyödyllistä ja asiantuntevaa tietoa, joka auttaa asiakasta hänen ostopolkunsa eri vaiheissa. Kun asiakas vasta hahmottaa ongelmaansa, hän etsii todennäköisesti yleistajuista tietoa, johon vastaa parhaiten selkeä blogiartikkeli. Myöhemmin, kun eri vaihtoehtoja punnitaan, kattava vertailuopas voi olla ratkaiseva apu. Lopulta, kun ostopäätös on lähellä, tarvitaan selkeä palvelusivu, joka kertoo, miten juuri sinun yrityksesi voi auttaa.

Hakukoneoptimoinnin tehtävä on puolestaan varmistaa, että juuri tämä asiantunteva sisältö nousee esiin hakutuloksissa, kun asiakas sitä etsii. Hakukoneoptimoinnin avulla sisällön rakenne muokataan sellaiseksi, että hakukone ymmärtää tekstin sisällön kunnolla ja tietää, että se on hyödyllistä tietoa, jota tarjota sitä etsivälle asiakkaalle. Ilman laadukasta sisältöä hakukoneoptimoinnilla ei ole mitään arvokasta, mitä nostaa esiin ja taas toisaalta, laadukkainkaan sisältö ei tuota tuloksia, jos kukaan ei ikinä löydä sen äärelle.

Mistä asioista asiantuntijuus ja auktoriteetti syntyy?

Hakukoneet pyrkivät jatkuvasti arvioimaan, mitkä verkkosivustot ovat oman alansa luotettavimpia asiantuntijoita. Tätä luottamusta, eli auktoriteettia, rakennetaan kahdella toisiaan tukevalla tavalla: osoittamalla asiantuntemusta oman sivuston sisällä ja ansaitsemalla suosituksia sen ulkopuolelta.

Ensimmäinen tapa on osoittaa asiantuntemusta sisäisesti, eli oman verkkosivuston rakenteen ja sisällön laajuuden kautta. Yksittäiset, toisistaan irralliset artikkelit eivät enää riitä, vaan hakukoneet arvostavat sivustoja, jotka käsittelevät tiettyä aihealuetta kokonaisvaltaisesti. Käytännössä tämä tarkoittaa laajan sisältöjen verkoston luomista, jossa yhtä pääaihetta käsitellään monesta eri näkökulmasta ja jossa sisällöt linkitetään loogisesti toisiinsa. Tällä tavoin sivustosta rakentuu kattava tietopankki, joka viestii hakukoneille syvällisestä ymmärryksestä.

Toinen, yhtä tärkeä tapa rakentaa auktoriteettia on ansaita ulkoisia suosituksia. Nämä ovat toisilta verkkosivustoilta saatavia linkkejä, jotka toimivat hakukoneille vahvoina signaaleina sisällön luotettavuudesta ja arvosta. Tällaisia linkkejä on vaikea saada ilman poikkeuksellisen hyvää sisältöä. Kun artikkeli tarjoaa uutta tietoa, syvällisen analyysin tai ainutlaatuisen ratkaisun, muut alan toimijat, mediat ja asiantuntijat viittaavat siihen todennäköisemmin omissa julkaisuissaan.

Miten strateginen sisältömarkkinointi rakennetaan käytännössä?

Strategiaa aletaan rakentamaan huolellisella selvitystyöllä; mitä omat asiakkaat etsivät ja millaisiin kysymyksiin he tarvitsevat vastauksia.

On tärkeää ymmärtää, että hakukoneoptimointia ei tulisi nähdä erillisenä työvaiheena, joka tehdään vasta, kun artikkeli on jo kirjoitettu. Tieto siitä, mitä ja miten ihmiset etsivät, toimii koko sisällöntuotannon perustana. Tämä ymmärrys ohjaa aiheiden valintaa ja sisällön rakentamista alusta pitäen, jotta lopputulos vastaisi mahdollisimman hyvin siihen tarpeeseen, johon asiakas alun perin haki ratkaisua.

Analyysi: Sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin pohjatyöt

Käytännön työ alkaa selvityksellä siitä, millaisiin kysymyksiin ja ongelmiin potentiaaliset asiakkaat etsivät vastauksia ja millä sanoilla he niitä kuvailevat. Tämä on enemmän kuin vain suosittujen hakutermien listaamista; se on asiakkaan maailmaan ja hänen käyttämäänsä kieleen syventymistä. Tavoitteena on ymmärtää, millaisia polkuja pitkin potentiaaliset asiakkaat etenevät tunnistaessaan tarpeen aina lopulliseen ostopäätökseen saakka. Tämä tarkoittaa eron tekemistä yleisluontoisten, tiedonhakuun liittyvien hakujen ja tarkkojen, jo ostovalmiudesta kertovien hakujen välillä.

Samanaikaisesti on tärkeää analysoida kilpailijoiden toimintaa. Tämä ei tarkoita ainoastaan heikkouksien tai sisältöaukkojen etsimistä. On yhtä tärkeää tunnistaa, missä asioissa kilpailijat ovat onnistuneet hyvin, jotta voidaan ymmärtää, mikä markkinassa toimii ja millä tasolla oma sisällöntuotanto tulee vähintään olla. Tämä yhdistetty ymmärrys asiakkaiden tarpeista ja kilpailukentästä muodostaa perustan selkeälle suunnitelmalle. Suunnitelma ei ainoastaan määrittele, mistä aiheista sisältöä tuotetaan, vaan myös sen, miten se rakennetaan palvelemaan asiakasta muita paremmin.

Sisällöntuotanto: Vastausten luominen ja laadun varmistaminen

Kun analyysin pohjalta on selvillä, millaisiin kysymyksiin asiakkaat etsivät vastauksia, varsinainen sisällöntuotanto voi alkaa. Tavoitteena on luoda aiheesta parempi ja kattavampi resurssi kuin yksikään kilpailijoiden tarjoama vaihtoehto. Nykypäivän valtavassa tietomäärässä vain poikkeuksellisen laadukas ja hyödyllinen sisältö onnistuu erottumaan.

Käytännössä tämä tarkoittaa usein syvällisiä ja perusteellisia artikkeleita, jotka on jäsennelty selkeästi otsikoiden avulla ja jotka tarjoavat lukijalle aitoa apua käytännön esimerkkien, datan ja neuvojen muodossa. Vaikuttava otsikko ja johdanto ovat myös keskeisessä osassa, sillä ne ovat ensimmäinen ja usein ainoa mahdollisuus vakuuttaa lukija siitä, että juuri tämä artikkeli on hänen aikansa arvoinen. Laadukkaat kuvat ja luotettavien lähteiden käyttö tekevät sisällöstä miellyttävämmän lukea ja samalla vahvistavat tekstin argumentteja sekä uskottavuutta.

Tekninen toteutus: Varmista sisällön löydettävyys

Välttämätön osa kokonaisuutta on verkkosivuston tekninen toimivuus. Vaikka sisältö olisi kuinka laadukasta, sen teho voi jäädä olemattomaksi, jos itse verkkosivusto on hidas, sekava tai vaikeakäyttöinen. Teknisen hakukoneoptimoinnin tehtävä on varmistaa, että näitä esteitä ei ole.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että sivujen on ladattava nopeasti, jotta käyttäjä ei turhaudu ja poistu. Sivuston on toimittava moitteettomasti puhelimella, ja sen rakenteen on oltava looginen, jotta kävijä löytää helposti etsimänsä. Myös sivuston turvallisuus ja selkeät osoitteet ovat tärkeitä perusasioita, jotka viestivät luotettavuudesta sekä käyttäjille että hakukoneille. Nämä tekniset perusasiat luovat vakaan pohjan, jonka päälle laadukas sisältö voi rakentua ja saavuttaa täyden arvonsa.

Sisältöstrategia ulottuu oman verkkosivuston ulkopuolelle

Vaikka omat nettisivut ovat monelle yritykselle toiminnan päätukikohta, on tärkeää myös viedä omaa asiantuntemusta aktiivisesti myös muihin kanaviin. Tavoitteena on mennä sinne, missä potentiaaliset asiakkaat jo ovat, ja ohjata heidät luontevasti takaisin oman sisällön pariin.

Yksi tehokkaimmista tavoista on viedä asiantuntemusta muiden luotettujen julkaisijoiden alustoille. Natiivimainonta, eli tunnetun median sivuilla julkaistavat asiantuntija-artikkelit, ja vieraskynäkirjoitukset kumppaneiden blogeissa ovat keinoja tavoittaa uusia yleisöjä niiden omassa, tutussa ympäristössä. Nämä eivät ainoastaan rakenna brändin tunnettuutta, vaan ne ovat myös yksi tärkeimmistä tavoista ansaita hakukoneoptimointia edistäviä laadukkaita ulkoisia linkkejä. Jokainen tällainen linkki on hakukoneille vahva signaali sivuston luotettavuudesta ja tukee koko sivuston näkyvyyden kasvua. Myös perinteisemmät keinot, kuten lehdistötiedotteet, palvelevat tätä tarkoitusta, kun ne tarjoavat aidosti uutisarvoista tietoa ja poikivat näkyvyyttä mediassa.

Toinen tärkeä osa-alue on jo olemassa olevan sisällön jakelu ja hyödyntäminen. Sosiaalinen media toimii erinomaisena jakelukanavana, joka ohjaa liikennettä takaisin verkkosivuston laajempien artikkelien pariin ja kerää samalla signaaleja sisällön kiinnostavuudesta. Sähköpostimarkkinointi ja uutiskirjeet puolestaan mahdollistavat suhteen syventämisen jo olemassa oleviin kontakteihin tarjoamalla heille räätälöityä ja hyödyllistä tietoa. Kaikkien näiden kanavien yhtenäinen käyttö varmistaa, että sama asiantunteva viesti tavoittaa yleisön monesta eri suunnasta, rakentaen luottamusta ja ohjaten potentiaalisia asiakkaita johdonmukaisesti eteenpäin.

Mitä yhtenäisellä strategialla saavutetaan?

Kun kaikki aiemmin käsitellyt palaset on laitettu kuntoon, markkinoinnin rooli muuttuu. Arvailun sijaan toiminnan vaikutuksia aletaan seurata järjestelmällisesti datan avulla. Tämä tuo näkyväksi sen, mitkä toimenpiteet toimivat ja mitkä eivät, jolloin niiden vaikutus näkyy suoraan yhteydenottojen ja myynnin kasvuna.

Kestävä ja kustannustehokas asiakashankinta

Yksi merkittävimmistä eroista maksetun mainonnan ja hakukoneoptimoinnin välillä on siinä, miten ne tuottavat arvoa ajan myötä. Mainoskampanja on tehokas, mutta sen vaikutus on suoraan sidoksissa budjettiin: kun maksaminen loppuu, myös näkyvyys ja liikenne lakkaavat.

Huolellisesti rakennettu ja optimoitu sisältö sen sijaan kerryttää arvoa. Se vaatii alkuun työpanoksen, mutta onnistuessaan se ansaitsee paikkansa hakutuloksissa ja alkaa tuottaa tuloksia itsenäisesti. Yksi laadukas artikkeli voi tuoda yritykselle uusia asiakkaita vielä vuosienkin päästä ilman jatkuvia mediakustannuksia. Tämän lisäksi jokainen uusi julkaisu tukee koko verkkosivuston yleistä löydettävyyttä, vahvistaen sen asemaa hakutuloksissa.

Miten strateginen sisältömarkkinointi tekee myynnistä helpompaa?

Kun potentiaalinen asiakas ottaa yhteyttä luettuaan ensin useita yrityksen artikkeleita, keskustelun lähtökohta on täysin erilainen. Luottamusta ei tarvitse enää rakentaa alusta, sillä asiakas on jo vakuuttunut osaamisesta sisällön perusteella. Ensimmäinen keskustelu ei kulu perusasioiden läpikäyntiin tai yrityksen uskottavuuden todisteluun, vaan usein päästään suoraan käsittelemään asiakkaan todellista haastetta.

Tällöin yritys ei ole enää vain yksi vaihtoehto muiden joukossa. Siitä on tullut se asiantuntija, jonka puoleen käännyttiin, koska se on jo osoittanut pystyvänsä auttamaan. Tämä muuttaa keskustelun luonnetta ja tekee siitä tehokkaamman molemmille osapuolille. Se on merkittävä etu, joka erottaa yrityksen niistä kilpailijoista, jotka joutuvat aloittamaan jokaisen myyntikeskustelun nollasta.

Miten rakennetaan jatkuva ja ennustettava asiakasvirta?

Tässä artikkelissa on käsitelty periaatteita, jotka ovat kestävän kasvun taustalla. Niiden muuttaminen käytännön tuloksiksi vaatii kuitenkin järjestelmällistä ja asiantuntevaa työtä.

Olemme tämän artikkelin tuottaneella eLuotsilla erikoistuneet auttamaan yrityksiä kasvattamaan myyntiään tuloksellisella hakukoneoptimoinnilla. Tavoitteenamme on nostaa asiakkaidemme verkkosivut paremmille sijoituksille niillä hakusanoilla, jotka ovat heidän liiketoiminnalleen kaikkein tärkeimpiä. Tämä työ perustuu aina selkeään ja vaiheittaiseen prosessiin, joka varmistaa, että kaikki toimenpiteet ovat johdonmukaisia ja tähtäävät samaan päämäärään.

⦁ Pohjatyö ja analyysi. Kaikki alkaa huolellisesta lähtötilanteen kartoituksesta. Tässä vaiheessa tehdään avainsanatutkimus, analysoidaan verkkosivuston tekninen kunto ja tutustutaan syvällisesti asiakkaan liiketoimintaan ja tavoitteisiin.

⦁ Strategian luominen. Analyysin pohjalta laaditaan selkeä suunnitelma. Siinä määritellään, mihin toimenpiteisiin käytettävissä olevat resurssit kannattaa kohdistaa, jotta niillä saavutetaan mahdollisimman suuri vaikutus ja parhaat tulokset.

⦁ Järjestelmällinen toteutus. Tässä vaiheessa strategia muutetaan käytännön toimenpiteiksi, jotka kattavat hakukoneoptimoinnin kaikki keskeiset osa-alueet. Työ sisältää tyypillisesti:

⦁ Tekninen hakukoneoptimointi: Varmistetaan, että verkkosivuston perusta on kunnossa aina latausnopeudesta ja mobiilikäytettävyydestä sivuston loogiseen rakenteeseen ja indeksoitavuuteen.

⦁ Sisällöntuotanto: Tuotetaan uutta, dataan perustuvaa asiantuntijasisältöä ja parannetaan olemassa olevia sivuja vastaamaan paremmin asiakkaiden tarpeisiin ja hakuaikomuksiin.

⦁Linkkien hankinta: Kasvatetaan sivuston auktoriteettia ja luotettavuutta hakukoneiden silmissä hankkimalla laadukkaita, ansaittuja linkkejä muilta relevanteilta verkkosivustoilta.

⦁ Seuranta ja jatkuva kehitys. Työ ei päädy toteutukseen. Tuloksia seurataan jatkuvasti, ja kerätyn datan perusteella tehdään tarvittavia muutoksia ja parannuksia. Tämä jatkuvan kehityksen malli varmistaa, että suunta pysyy oikeana ja työ tuottaa tulosta.

Mitä eroa on hyvällä ja keskinkertaisella markkinointifirmalla?

Markkinassa on monia toimijoita, mutta uskomme, että muutamat keskeiset periaatteet erottavat toimintamme muista.

⦁ Syvällinen asiantuntemus ja kokemus. Toiminnan ytimessä on perustajamme Vesa Nippalan pitkä kokemus, joka on kertynyt yrittäjänä vuodesta 2004 ja satojen menestyksekkäiden asiakasprojektien parissa. Tämä kokemus auttaa ymmärtämään, mitkä toimenpiteet aidosti tuottavat tuloksia ja mitkä eivät.

⦁ Keskittyminen olennaiseen. Erityisosaamisemme on myös siinä, että tunnistamme ne hakukoneoptimoinnin osa-alueet, jotka monet muut jättävät tekemättä tai tekevät väärin, kuten ulkoisten linkkien järjestelmällisen hankinnan.

⦁ Selkeä ja henkilökohtainen palvelu. Vaikka taustalla on syvällistä osaamista, viestintä pidetään aina selkeänä ja ymmärrettävänä. Asiantuntemus ei tarkoita monimutkaista jargonia, ja meihin saa aina helposti yhteyden.

⦁ Dataan perustuva ja jatkuvasti kehittyvä ote. Emme tee toimenpiteitä oletusten varassa. Kaikki työ perustuu analyysiin, ja sen vaikutuksia mitataan jatkuvasti. Tämä ei ole kertaluontoinen projekti, vaan jatkuva kehityksen sykli, jossa tulosten pohjalta tehdään jatkuvasti parempia päätöksiä. Tämä sitoutuminen mitattaviin tuloksiin on syy, miksi asiakassuhteemme ovat pitkiä.

Käy tutustumassa eLuotsin palveluihin tarkemmin eLuotsin verkkosivuilla.

Tekstin kirjoittaja: Petja Kaivo-oja, eLuotsin SEO-asiantuntija, joka auttaa yrityksiä saavuttamaan kestävää kasvua hakukoneoptimoinnin ja strategisen sisällöntuotannon avulla.