Hakukonenäkyvyys tuo myyntiä ja kasvattaa brändiä

Hakukoneissa ei haeta pelkästään tietoa, vaan niissä tehdään päätöksiä. Googlen kautta tavoitat asiakkaan juuri silloin, kun hän etsii ratkaisua, vertailee vaihtoehtoja tai on valmis ostamaan. Hakukoneoptimointi ei ole enää vain markkinointia, vaan liiketoimintaa.

Ostopäätökset alkavat hakukoneesta

Googlen kautta tulevat asiakkaat eivät ole satunnaisia klikkailijoita – he etsivät tietoa, vertailevat vaihtoehtoja ja tekevät päätöksiä. Suomessa jopa 89 % hauista tehdään Googlen kautta (StatCounter, 5/2025). Ja kun päätöksiä tehdään, yli 50 % käyttäjistä klikkaa ensimmäistä hakutulosta (arXiv 2021).

Hakukoneessa kohtaaminen tapahtuu usein juuri silloin, kun ostoaikeet ovat kypsimmillään. Tätä hetkeä ei kannata hukata. Kun asiakas etsii ratkaisua tiettyyn tarpeeseen – oli kyseessä IT-kumppani, valmentaja tai lähialueen hieroja – hän odottaa löytävänsä vastauksen heti. Ja jos yrityksesi ei näy, näkyy joku toinen.

B2B-maailmassa tämä korostuu erityisesti. 71 % ostajista aloittaa ostoprosessin hakukoneella (Aava & Bang), ja 62 % tekee päätöksen pelkästään digitaalisen sisällön perusteella. Usein asiakas on jo pitkällä, ennen kuin hän edes ottaa yhteyttä – jos ottaa.

Tietoa haetaan, ei tyrkytetä

Hakukoneet edustavat pull-markkinointia, jossa asiakas itse hakee tietoa ja ratkaisuja. Tämä tekee Google-liikenteestä poikkeuksellisen laadukasta: asiakkaalla on selkeä intentio, ja usein päätös on jo lähellä.

Verrattuna push-kanaviin – kuten display-mainontaan tai sosiaalisen median virtaan – hakukoneesta tulevat kontaktit konvertoituvat paremmin ja johtavat pidempiin asiakassuhteisiin. Se ei ole sattumaa, vaan seurausta oikea-aikaisuudesta.

Erityisesti paikalliselle liiketoiminnalle hakukone on kriittinen. ”Lähellä minua” -haut ovat kasvaneet tasaisesti jo vuosia. Google My Business -profiili, aukioloajat, sijainti ja arvostelut voivat ratkaista, päätyykö asiakas sinuun vai kilpailijaan – usein jo ennen kuin hän edes avaa sivustosi.

Siksi sisällön laatu ja hyödyllisyys ratkaisevat. Onko verkkosivulla selkeästi kuvattu, kenelle palvelu sopii? Vastaatko niihin kysymyksiin, joita asiakkaasi oikeasti hakevat? Tarjoatko syvyyttä niille, jotka haluavat perustella valintansa, ja sukkelaa ymmärrystä niille, jotka tekevät päätöksiä nopeasti?

Sijoitus Googlessa on hiljainen suositus

Moni luottaa Googlen järjestykseen enemmän kuin tulee ajatelleeksi. Korkea sijoitus herättää luottamusta: jos yritys löytyy kärjestä, sen oletetaan olevan asiantunteva ja luotettava. Tähän perustuu myös Googlen oma arviointimalli, E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), joka suosii sivustoja, joiden sisältö on selkeää, asiantuntevaa ja ajankohtaista.

Samalla on hyvä muistaa, että hakutulosten tila on rajallinen. Siinä missä näkyvyys on mahdollisuus nousta esiin, se on myös tapa estää kilpailijoita valtaamasta alaa. Jos et ole mukana, joku toinen todennäköisesti on.

Juuri tässä kohdin hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi nivoutuvat yhteen. Kun yritys tuottaa aidosti hyödyllistä sisältöä – siis sellaista, joka vastaa oikeisiin kysymyksiin ja tukee asiakkaan päätöksentekoa – syntyy uskottavuutta parantavaa ja oman brändin tilaa suojelevaa näkyvyyttä.

Tiedätkö, miksi et vielä näy?

Hakukonenäkyvyys ei synny sattumalta. Alkuun pääsee kolmella asialla: ymmärrä, mitä asiakkaasi etsivät (avainsanatutkimus), varmista että sivustosi toimii kuten pitää (tekninen SEO), ja rakenna sisältöä, joka vastaa kysyntään (sisältöstrategia).

Tuloksia on vaikea kehittää, jos niitä ei mitata. Siksi orgaanisen liikenteen, hakusijoitusten ja konversioiden seurannan on oltava osa tekemistä alusta asti. Kun data on kunnossa, päätöksenteko helpottuu ja suunta tarkentuu.

Joskus näkyvyyden rakentaminen jää jalkoihin, vaikka tarve olisi selvä. Silloin ulkopuolinen kumppani voi tuoda kaivattua fokusta. Me Wuohella autamme hahmottamaan kokonaisuuden ja tarttumaan oleellisiin asioihin.

Wuohi on digitaalisen kasvun asiantuntijatalo, joka ajattelee kaupallisesti, toimii ketterästi ja vie tekemisen maaliin. Hakukoneoptimointimme keskittyy liiketoimintaan – ei vain liikenteeseen. Jos kaipaat kumppania, joka näkee näkyvyyden osana kokonaisuutta, jutellaan.